‘모비케어’·‘씽크’ 앞세워 호주 디지털 헬스케어 시장 진출
[더바이오 지용준 기자] 웨어러블 인공지능(AI) 진단 모니터링 기업인 씨어스테크놀로지(이하 씨어스)는 코스닥 상장사 레이와 호주 시장 진출을 위한 전략적 업무협약(MOU)를 체결했다고 6일 밝혔다. 이번 협약으로 씨어스는 중동·미국에 이어 호주까지 글로벌 거점을 확대하며 올해 해외 성장 가속에 나선다.
이번 MOU는 씨어스의 웨어러블 심전도 분석 솔루션인 ‘모비케어(mobiCARE)’와 입원 환자 모니터링 플랫폼인 ‘씽크(thynC)’를 레이의 호주 현지법인 및 해외 네트워크를 통해 호주 의료 시장에 공급하기 위한 전략적 협력의 출발점이다. 레이는 이미 호주 현지 병원과 의료기기 유통망을 확보한 사업자다. 씨어스의 디지털 헬스케어 솔루션을 단기간 내 매출로 연결할 수 있는 파트너로 평가된다.
특히 씨어스는 글로벌 의료기기 품질 인증 체계인 ‘MDSAP 인증’을 이미 완료해, 호주를 포함한 주요 해외 시장 진입을 위한 규제 기반을 갖췄다. 이번 협약에 따라 씨어스는 제품 자료, 인증, 임상 및 사업화 지원을 담당한다. 레이는 호주 현지법인을 중심으로 인허가와 유통, 병원 영업을 맡는다.
지난 2004년 설립 이래 글로벌 디지털 의료기기 기업으로 성장한 레이는 15개국 이상에서 해외 법인을 운영하며 매출의 90% 이상을 해외에서 창출하는 수출 중심 기업이다. 호주에서는 2016년 현지법인을 설립하고, 50여개 메디컬 센터를 갖춘 퀄리타스헬스케어와 34개 이미징 센터를 운영하며 의료기기 유통과 의료사업 기반을 구축했다. 최근 레이는 치과 영상·스캐닝 중심 사업에서 AI·클라우드 기반 디지털 헬스케어 플랫폼 기업으로 전환하고, 의료 데이터와 소프트웨어를 새로운 성장동력으로 육성하고 있다.
호주는 1인당 국내총생산(GDP) 약 6만달러의 고소득 의료 시장으로, 24시간 심전도(홀터) 검사가 정부 공공의료보험인 메디케어(Medicare)를 통해 건당 약 170호주달러의 수가로 책정돼 있다. 병원 내 메이저 바카라 사이트의 모비케어 처방이 확대될수록 검사량 증가에 따른 반복 매출 구조가 형성된다는 게 회사의 설명이다. 씽크는 입원 환자를 대상으로 한 개념증명(PoC)을 통해 해외 임상 데이터를 확보하고, 이를 기반으로 병원 도입을 추진하는 단계적 사업 모델로 운영된다. 회사는 이번 호주 진출을 통해 글로벌 레퍼런스와 해외 매출 기반을 단계적으로 확대하기로 했다.
이영신 씨어스 대표는 “글로벌 의료기기 네트워크와 현지 실행력을 갖춘 레이와의 협력은 우리 회사의 해외 사업화를 가속하는 핵심 파트너십”이라며 “새해 첫 MOU를 해외 시장 진출 협력으로 시작한 만큼, 글로벌 사업 확장을 통해 해외에서 중장기적인 매출 성장 기반을 만들어 가겠다”고 말했다.
이상철 레이 대표는 “이번 호주 시장 협력은 우리 회사가 덴탈 분야를 넘어 디지털 헬스케어 솔루션 영역으로 사업 포트폴리오를 확장하는 중요한 계기”라며 “글로벌 의료기기 유통과 인허가 역량을 바탕으로 씨어스의 기술이 호주 의료 현장에 빠르게 안착할 수 있도록 적극적으로 지원하겠다”고 밝혔다.