Ametrin과 전략적 파트너십 체결
[더바이오 유수인 기자] 동국생명과학은 우크라이나 전문 헬스케어 유통기업인 Ametrin FK와 자사 조영제 제품인 ‘메디레이(Mediray)’의 수출 계약을 체결했다고 10일 밝혔다.
이번 계약은 지난달 27일 열린 세계 최대 제약바이오 전시회인 CPhI월드와이드 행사 현장에서 이뤄졌다. 동국생명과학은 해당 계약에 따라 메디레이를 우크라이나 현지 헬스케어 전문 유통사인 Ametrin FK에 총 3년 기간 연간 최대 100억원 규모로 공급할 계획이다.
수출 대상 파트너사인 Ametrin은 우크라이나 제약시장의 5대 리더 중 하나다. 바이엘, 사노피, 베링거인겔하임 등 글로벌 빅파마의 제품을 우크라이나 전역에 유통하고 있어 이번 파트너십은 향후 유럽지역 시장 확장을 위한 전략적 교두보 역할을 할 것으로 기대를 모은다.
동국생명과학은 해당 파트너십을 기반으로 우크라이나를 포함한 유럽 의료시장 내 입지를 확대할 방침이다. 향후 MRI 조영제를 포함한 추가 수출 품목 확대도 논의하고 있다는 게 회사의 설명이다.
메디레이의 이번 수출은 기업공개(IPO) 당시 제시했던 ‘안성공장 기반 글로벌 공급 전략’을 착실히 진행한 결과다. 특히 제약 선진국인 유럽으로의 첫 수출이라는 점에서 주목을 받는다. 동국생명과학은 상장 과정에서 안성공장을 고부가가치 조영제 및 원료의약품 생산의 핵심 거점으로 삼아 단계적으로 글로벌 수출을 확대하겠다고 밝힌 바 있다.
안성공장은 글로벌 수준의 cGMP(우수 의약품 제조 및 품질 관리 기준)를 충족하는 첨단 설비와 엄격한 품질 관리 시스템을 갖추고 있다. 이러한 인프라는 메디레이의 품질 안정성과 일관성을 확보하는데 핵심적인 역할을 하며, 고품질 의약품 공급에 대한 신뢰도를 높이는 요인으로 작용하고 있다.
동국생명과학은 메디레이와 파미레이 등 조영제의 원료부터 완제품까지 생산하는 수직 계열화 구조를 구축했다. 특히 메디레이의 자체 제조 전환을 통해 올해 생산 원가를 75% 절감하고 수익성을 강화하는 성과를 입증했다. 최근에는 신규 시설 투자 계획을 발표하며 기존 대비 최대 3배 이상의 생산능력(CAPA) 증설을 통해 글로벌 수출 확대 및 장기적인 성장 전략에도 대비하고 있다.
회사 관계자는 “이번 수출 계약은 조영제 고도화 전략의 일환으로 추진된 안성공장 기반 글로벌 공급 전략이 본격적인 성과로 이어지고 있다는 점에서 의미가 깊다”며 “Ametrin FK는 바이엘, 사노피, 베링거인겔하임 등 유럽 빅파마 제품을 우크라이나 전역에 유통하고 있는 기업으로, 이번 계약을 통해 동국생명과학의 유럽 내 의료기관 유통 확대 및 브랜드 신뢰도가 한층 높아질 것으로 기대된다”고 말했다.